Ücretsiz rehber · Amazon FBA · 2026
Amazon FBA'da gerçek kâr: satış fiyatından cebe kalan paraya
Çoğu hesap "fiyat eksi maliyet eksi Amazon ücreti" ile biter ve %34,0 marj gösterir. Aynı ürün bankaya %20,3 marjla ulaşır. Bu rehber aradaki farkı yiyen kalemleri tek tek, formülleriyle gösteriyor.
Formüllü Excel kâr tablosunu al ↓
Örnek ürün
Rehber boyunca tek bir ürünle hesap yapıyoruz. Kendi ürününü aynı sırayla kâr hesaplayıcısında deneyebilirsin; bağlantı bu örnekle dolu açılır.
Kalem 1
Satış komisyonu (referral)
Amazon satış fiyatının bir yüzdesini alır. Çoğu kategoride oran %15, kalem başına asgari $0,30.
$25,00 × %15 = $3,75
Kategori değiştikçe oran değişir: elektronikte %8, takıda ilk $250 için %20. Giyimde oran fiyata bağlı; $15 ve altı %5, $15–20 arası %10, $20 üstü %17. Güzellik ve sağlıkta $10 ve altı %8, üstü %15. Yanlış kategori seçmek kârı sessizce kaydırır.
Kalem 2
FBA karşılama ücreti ve boyutsal ağırlık
2026 kartında ücret üç şeye bağlı: boyut kademesi, faturalanan ağırlık ve fiyat bandı ($10 altı, $10–50, $50 üstü). Faturalanan ağırlık, paketli ağırlık ile boyutsal ağırlıktan büyük olanıdır.
Boyutsal ağırlık = (10 × 8 × 3) ÷ 139 = 1,73 lb
Ürün 1 lb ama kutu onu 1,73 lb gibi ücretlendiriyor. Karşılama ücreti $5,57. Üstüne 17 Nisan 2026 tarihinden beri %3,5 yakıt ve lojistik ek ücreti biner: $0,19. Toplam $5,76.
Aynı ürün daha küçük kutuda birim başına $1,00 daha az öder. Ayda 300 adette bu, yılda $3.600 eder.
15 Ekim 2026 – 14 Ocak 2027 arası peak kartı geçerli. Aynı ürün 10 × 8 × 3 kutuda peak döneminde yakıtla birlikte $6,10 öder; hesaplayıcı da bu dönemde peak kartını kullanır.
Kalem 3
Aylık depolama
Depolama ürünün kapladığı hacimden alınır. Standart boy için Ocak–Eylül $0,78, Ekim–Aralık $2,40 (fit küp başına, aylık).
(10 × 8 × 3) ÷ 1728 = 0,139 ft³ → 0,139 × $0,78 = $0,11 / ay
Ürün satılmadan önce depoda ortalama 2 ay kalıyorsa birim başına $0,22. Aynı süre Ekim–Aralık'a denk gelirse $0,67: dördüncü çeyrekte depo üç kat pahalı. Stok depoda 181. güne ulaşınca ayrıca eskimiş envanter ek ücreti başlar.
Kalem 4
Reklam: ACoS değil TACoS
ACoS yalnız reklamdan gelen satışa bakar. Kârı etkileyen, reklam harcamasının toplam satışa oranıdır (TACoS). Birim başına reklam maliyeti:
Reklam / adet = TACoS × fiyat = %10 × $25,00 = $2,50
Başabaş ACoS, reklam öncesi kâr marjına eşittir. Bu örnekte reklam öncesi marj %34,0; ACoS bunu geçen her reklam siparişi zarar yazar.
Kalem 5
İadeler
Müşteri iade ettiğinde Amazon satış komisyonunu geri verir ama bir iade yönetim ücreti keser: komisyonun %20'si, en fazla $5,00. İlk gönderimin FBA ücreti geri gelmez.
İade başına kayıp = $5,76 + ($3,75 × %20) = $6,51
İade oranı %5 ve ürün satılabilir durumda dönüyorsa satılan her adete düşen pay $0,33. Ürün satılamaz dönüyorsa buna mal bedeli de eklenir. İade oranı kategori eşiğini aşan ürünlerde ayrıca iade işleme ücreti alınır.
Kalem 6 ve 7
Hesap ücreti ve dövizi eve getirmek
Profesyonel hesap aylık $39,99. Ayda 300 adet satıyorsan adet başına $0,13.
Amazon'un ödediği dolar yerel hesaba geçerken kur çevrimi ücreti öder. Amazon'un kendi çevirici ücreti ciroya göre %1,50'den başlar, %0,75'e kadar iner. Ara piyasa kurunu kullanan bir transfer servisinde USD→TRY çevrimini %0,29 ölçtük (25 Eylül 2026); bankaya çıkışta sabit $2,23 eklenir.
Adet başına ödeme $15,27 × %1,50 = $0,23 | × %0,29 = $0,04
Hepsi bir arada
Kâr hesaplayıcılarının çoğu ara toplamda durur. Gerçek net, ondan sonraki satırlarla belli olur.
| Kalem | Adet başına |
|---|---|
| Satış fiyatı | $25,00 |
| Mal + navlun + gümrük | −$7,00 |
| Satış komisyonu (%15) | −$3,75 |
| FBA ücreti + %3,5 yakıt | −$5,76 |
| Çoğu hesaplayıcının gösterdiği net | $8,49 · %34,0 |
| Depolama (2 ay, Ocak–Eylül) | −$0,22 |
| Reklam (TACoS %10) | −$2,50 |
| İadeler (%5, satılabilir dönüş) | −$0,33 |
| Hesap ücreti (300 adet/ay) | −$0,13 |
| Kur çevrimi (%1,50) | −$0,23 |
| Gerçek net | $5,08 · %20,3 |
Depolama süresi, TACoS, iade oranı ve aylık adet örnek varsayımlardır; kendi rakamlarınla değiştir. Gelir vergisi bu tabloya dahil değil.
Kârı geri almanın beş yolu
- Kutuyu küçült. Boyutsal ağırlık gerçek ağırlığı geçiyorsa her inç para. Bu örnekte adet başına $1,00.
- Fiyat bandının sınırına bak. FBA ücreti $10 ve $50 sınırlarında sıçrar. 1 lb'lik büyük standart üründe $50,00 ile $50,01 arasındaki fark ücret olarak $0,26.
- Dördüncü çeyrek stoğunu planla. Ekim–Aralık depolaması üç kat. Eylül sonunda depoda fazla stok bırakma.
- ACoS'u değil TACoS'u izle. Reklam organik satışı büyütüyorsa TACoS düşer; büyütmüyorsa reklam yalnız marjı yer.
- Kur çevrimini karşılaştır. Yılda $100.000 ödemede %1,50 ile %0,29 arası $1.211 eder (bankaya çıkışın sabit ücreti hariç).
Kontrol listesi
- Kategori doğru mu, referral oranı ona göre mi?
- Kutu ölçüleri girildi mi, boyutsal ağırlık hesaba katıldı mı?
- Fiyat $10 ya da $50 sınırının hemen üstünde mi?
- %3,5 yakıt ek ücreti eklendi mi?
- Depolama, ürünün depoda kalma süresiyle hesaplandı mı?
- Reklam TACoS üzerinden adet başına düşüldü mü?
- İade oranı ve iade başına kayıp eklendi mi?
- Kur çevrimi ve hesap ücreti adet başına dağıtıldı mı?
Ücretsiz araçlar
- Amazon FBA kâr hesaplama — boyutsal ağırlık, yakıt ek ücreti ve "Formülü göster"
- FBA depolama ücreti hesaplama
- TACoS hesaplama
- İthalat maliyeti (landed cost) hesaplama
- Döviz kâr hesaplayıcı
Kaynaklar
- Amazon — 2026 US FBA fulfillment fee changes
- Amazon — Monthly inventory storage fees
- Amazon — Selling fees (referral)
- Amazon Currency Converter for Sellers
Yayın: 27 Eylül 2026. Rakamlar SellerNiche hesaplayıcılarının kullandığı ücret tablolarından üretilir; tablo güncellenince bu sayfa da güncellenir.