Amazon PPC Nasıl Yapılır? 2026 Başlangıç Rehberi — Sıfırdan İlk Kampanyaya
Amazon PPC’yi doğru kurmak zor değil — ama yanlış başlamak pahalı. Bu rehberde ilk kampanyanızı nasıl kuracağınızı, hangi keyword’leri seçeceğinizi, bid’leri nasıl belirleyeceğinizi ve kampanyanızı nasıl optimize edeceğinizi adım adım anlatıyoruz.
Amazon PPC Nedir ve Neden Yapmalısınız?
Amazon PPC (Pay-Per-Click), ürününüzn arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında sponsor olarak görünmesi için ödeme yaptığınız reklam sistemidir.
- Yeni ürün lansmanı: Organik sıralamanız olmadan görünürlük kazanmak için PPC şart.
- Keyword rankı kazanmak: PPC satışları organik sıralamayı güçlendirir.
- Rakip ürünlere maruz kalmak: Kendi ürün sayfanıza rakiplerin reklamı geliyorsa, siz de onların sayfasında görünebilirsiniz.
Amazon PPC Reklam Türleri
| Reklam Türü | Nerede Görünür? | Kime Uygun? |
|---|---|---|
| Sponsored Products (SP) | Arama sonuçları + ürün sayfaları | Tüm satıcılar — başlangıç için en iyi |
| Sponsored Brands (SB) | Arama sonuçları üstü — banner | Marka tescili olan satıcılar |
| Sponsored Display (SD) | Amazon içi + dışı | Retargeting için |
İlk Kampanyanızı Kurmadan Önce: Kontrol Listesi
1. Listing tamamen optimize edilmeli. Kötü bir listelemeye trafik göndermek para kaybıdır.
2. En az 5-10 review olmalı. Sıfır review ile reklam yapmak dönüşüm oranını çok düşük tutar.
3. Fiyat rekabetçi olmalı.
4. Stok yeterli olmalı.
İlk Kampanya Yapısı: Doğru Başlangıç
Başlangıç Bid’ini Nasıl Belirleyin?
Örnek: Ürün fiyatı $40, hedef konversiyon %10, hedef ACOS %25:
Başlangıç bid = $40 × 0.10 × 0.25 = $1.00
İlk 30 Gün Optimizasyon Rutini
| Hafta | Yapılacaklar | Hedef |
|---|---|---|
| 1-2. Hafta | Kampanyaları kur, veri topla, dokunma | Yeterli tıklama ve veri |
| 3. Hafta | Search term raporu indir, negatif keyword ekle | İsraf azaltma başlar |
| 4. Hafta | Bid optimizasyonu: yüksek ACOS → düşür, düşük ACOS → artır | ACOS hedef aralığa girer |
| 5. Hafta+ | Haftalık negatif keyword + bid güncellemesi | Sürdürülebilir verimlilik |
Negatif Keyword: En Hızlı Tasarruf Yöntemi
Her hafta search term raporunuzu indirin. Harcama yapıp satış getirmeyen terimlerin tümünü negatif listeye ekleyin. Bu tek alışkanlık bile ACOS’u ortalama %5-15 düşürüyor.
Seller Niche PPC Analytics bu süreci otomatize eder. Para yakan keyword’leri otomatik tespit eder, AI negatif keyword önerisi yapar, siz tek tıkla onarlarsınız.
Bütçe Yönetimi: Ne Kadar Harcamalısınız?
- Lansman aşaması (1-3 ay): Beklenen aylık satışın %15-25’i reklama git.
- Büyüme aşaması (3-12 ay): Aylık satışın %10-20’si.
- Olgunluk aşaması (12+ ay): %5-15 reklam/satış oranı hedeflenebilir.
Amazon PPC’de En Sık Yapılan 5 Hata
- Kötü listing’e trafik göndermek. Listing dönüştürmüyorsa reklam bütçesi boşa gider.
- Çok erken büyütmek. Pozitif ACOS görmeden günlük bütçeyi artırmak büyük kayba yol açar.
- “Set and forget” yapmak. PPC haftalık bakım gerektiriyor.
- Negatif keyword listesi tutmamak.
- Sadece ACOS’a bakmak. ACOS düşük ama TACoS yüksekse reklamlarınız organik satışa katkı sağlamıyor demektir.
Sonuç
Amazon PPC karmaşık görünse de temel mantığı basit: doğru keyword’e doğru bid ver, satış getirmeyenlerden kurtul, kazananları büyüt. Bu döngüyü haftalık yapan satıcılar ortalama 4-8 haftada ACOS’larını hedef aralığa çekiyor.
Başlamak için ilk adımı atın: otomatik kampanya kurun, 2 hafta veri toplayın, ardından search term raporunu analiz edin.