كيف تبدأ Amazon PPC؟ دليل المبتدئين 2026 — من الصفر إلى أول حملة
إعداد Amazon PPC بشكل صحيح ليس صعباً — لكن البداية الخاطئة مكلفة. نشرح خطوة بخطوة كيفية إعداد أول حملة.
Amazon PPC Nedir ve Neden Yapmalısınız?
Amazon PPC (Pay-Per-Click), ürününüzn arama sonuçlarında ve ürün sayfalarında sponsor olarak görünmesi için ödeme yaptığınız reklam sistemidir.
- Yeni ürün lansmanı: Organik sıralamanız olmadan görünürlük kazanmak için PPC şart.
- Keyword rankı kazanmak: PPC satışları organik sıralamayı güçlendirir.
- Rakip ürünlere maruz kalmak: Kendi ürün sayfanıza rakiplerin reklamı geliyorsa, siz de onların sayfasında görünebilirsiniz.
Amazon PPC Reklam Türleri
| Reklam Türü | Nerede Görünür? | Kime Uygun? |
|---|---|---|
| Sponsored Products (SP) | Arama sonuçları + ürün sayfaları | Tüm satıcılar — başlangıç için en iyi |
| Sponsored Brands (SB) | Arama sonuçları üstü — banner | Marka tescili olan satıcılar |
| Sponsored Display (SD) | Amazon içi + dışı | Retargeting için |
İlk Kampanyanızı Kurmadan Önce: Kontrol Listesi
1. Listing tamamen optimize edilmeli. Kötü bir listelemeye trafik göndermek para kaybıdır.
2. En az 5-10 review olmalı. Sıfır review ile reklam yapmak dönüşüm oranını çok düşük tutar.
3. Fiyat rekabetçi olmalı.
4. Stok yeterli olmalı.
İlk Kampanya Yapısı: Doğru Başlangıç
Başlangıç Bid’ini Nasıl Belirleyin?
Örnek: Ürün fiyatı $40, hedef konversiyon %10, hedef ACOS %25:
Başlangıç bid = $40 × 0.10 × 0.25 = $1.00
İlk 30 Gün Optimizasyon Rutini
| Hafta | Yapılacaklar | Hedef |
|---|---|---|
| 1-2. Hafta | Kampanyaları kur, veri topla, dokunma | Yeterli tıklama ve veri |
| 3. Hafta | Search term raporu indir, negatif keyword ekle | İsraf azaltma başlar |
| 4. Hafta | Bid optimizasyonu: yüksek ACOS → düşür, düşük ACOS → artır | ACOS hedef aralığa girer |
| 5. Hafta+ | Haftalık negatif keyword + bid güncellemesi | Sürdürülebilir verimlilik |
Negatif Keyword: En Hızlı Tasarruf Yöntemi
Her hafta search term raporunuzu indirin. Harcama yapıp satış getirmeyen terimlerin tümünü negatif listeye ekleyin. Bu tek alışkanlık bile ACOS’u ortalama %5-15 düşürüyor.
Seller Niche PPC Analytics bu süreci otomatize eder. Para yakan keyword’leri otomatik tespit eder, AI negatif keyword önerisi yapar, siz tek tıkla onarlarsınız.
Bütçe Yönetimi: Ne Kadar Harcamalısınız?
- Lansman aşaması (1-3 ay): Beklenen aylık satışın %15-25’i reklama git.
- Büyüme aşaması (3-12 ay): Aylık satışın %10-20’si.
- Olgunluk aşaması (12+ ay): %5-15 reklam/satış oranı hedeflenebilir.
Amazon PPC’de En Sık Yapılan 5 Hata
- Kötü listing’e trafik göndermek. Listing dönüştürmüyorsa reklam bütçesi boşa gider.
- Çok erken büyütmek. Pozitif ACOS görmeden günlük bütçeyi artırmak büyük kayba yol açar.
- “Set and forget” yapmak. PPC haftalık bakım gerektiriyor.
- Negatif keyword listesi tutmamak.
- Sadece ACOS’a bakmak. ACOS düşük ama TACoS yüksekse reklamlarınız organik satışa katkı sağlamıyor demektir.
Sonuç
Amazon PPC karmaşık görünse de temel mantığı basit: doğru keyword’e doğru bid ver, satış getirmeyenlerden kurtul, kazananları büyüt. Bu döngüyü haftalık yapan satıcılar ortalama 4-8 haftada ACOS’larını hedef aralığa çekiyor.
Başlamak için ilk adımı atın: otomatik kampanya kurun, 2 hafta veri toplayın, ardından search term raporunu analiz edin.